Willkommen in der Conversion-Wüste
Du hast 12.000 Follower auf Instagram. Deine Reels knallen, deine Storys werden durchgeklickt. Aber auf deiner Landingpage passiert … nichts?
👉 Dann ist nicht der Algorithmus schuld. Sondern deine Copy.
Denn Sichtbarkeit bringt Menschen auf deine Seite. Aber nur klare, relevante, conversion-optimierte Sprache motiviert sie zum Kaufen.
In diesem Beitrag zerlegen wir gemeinsam:
- Warum deine Landingpage nicht konvertiert (Spoiler: es liegt nicht an deinem Design)
- Welche Copy-Elemente du brauchst, und wie du sie formulierst
- Wie du Web- und Mobile Copy schreibst, die performt
Fertig? Let’s fix it.
1. Die harte Wahrheit: Instagram-Ästhetik verkauft nicht automatisch
Social Media macht sichtbar und das ist super. Aber wenn deine Seite dann aussieht wie eine digitale Visitenkarte ohne Drive, springen die Leute ab.
Was fehlt? Kontext. Klarheit. Handlung.
Menschen kommen mit einer Erwartung. Wenn die nicht in den ersten 3 Sekunden Above the Fold erfüllt wird, bist du raus.
Typischer Fehler:
„Willkommen bei [Brandname] – wir stehen für Design, Qualität und Nachhaltigkeit.“
Sorry, aber das interessiert niemanden, der gerade zwischen drei Tabs noch überlegt, ob er überhaupt kaufen will.
Besser:
„[Produkt] löst dein [Pain Point] – in 3 Tagen bei dir.“
✅ Problem adressieren
✅ Lösung anbieten
✅ Zeithorizont setzen (Stichwort:
Zeit-Ergebnis-Achse)
2. Die Hook-Zone – so überlebst du die 3-Sekunden-Regel
Above the Fold entscheidet über Scroll oder Exit.
Deine Hook-Zone braucht:
- Headline: Klarer, emotionaler Nutzen
- Subline: Was, wie und für wen in einem Satz
- CTA: Keine Einladung. Ein Impuls
Beispiele:
❌ „Entdecke unsere neue
Kollektion“
✅ „Keine Lust mehr auf Kompromisse im Bad? Diese Pflege
tut, was sie verspricht.“
❌ „Jetzt entdecken“
✅ „Meine Pflege sichern – solange Vorrat
reicht“
3. Der Body-Bereich – jetzt wird verkauft (nicht erklärt)
Hier entscheidet sich, ob du wirklich verstanden hast, was deine Zielgruppe braucht. Oder ob du nur drüber redest.
Dein Copy-Aufbau:
- Pain Point: Womit strugglen deine Kund:innen wirklich?
- Produkt als Lösung: Zeig’s konkret, nicht vage
- Benefits: Emotional & rational (Stichwort: limbic Copy)
- Proof: Testimonials, Trust Triggers, Garantien
- FAQ: Einwandbehandlung in Textform
Beispiel – Produkt: nachhaltiges Duschgel
❌ „Unsere Rezeptur basiert auf natürlichen
Inhaltsstoffen und ist besonders umweltfreundlich.“
✅ „Schäumt wie
die Chemiekeule – ohne dir Mikroplastik unter die Haut zu reiben. Clean für dich. Clean fürs Meer.“
4. Mobile First = Copy First
Über 70 % deiner Zielgruppe kommt mobil. Und Mobile heißt: weniger Geduld, weniger Platz, weniger Spielraum.
Copy-Regeln fürs Smartphone:
- Erste 5 Wörter müssen sitzen
- Ein Gedanke pro Satz, max. 12 Wörter
- Bullet Points statt Fließtextwüsten
- CTAs mehrfach sichtbar einbauen
Beispiel Mobile CTA:
✅ „Jetzt testen – 30 Tage
risikofrei“
✅ „Du willst’s? Dann klick hier.“
Pro-Tipp: Lies dir deine Copy laut auf dem Handy vor. Wenn’s stolpert, überarbeite sie, bis es wirklich passt.
5. Trust Triggers, die nicht nach Werbung klingen
Vertrauen ist kein Designproblem. Vertrauen ist ein Copy-Job.
Trust Copy, die wirkt:
- Social Proof: „+10.000 Kund:innen lieben’s“ ist besser als „Kundenzufriedenheit ist uns wichtig“
- Garantie-Sprache: „Du kannst 30 Tage testen. Ohne Wenn und Aber. Kein Risiko.“
- Versandversprechen: „Heute bestellt. In 2 Tagen bei dir.“
Wenn du’s versprichst – formulier es klar. Und sei bereit, zu liefern.
6. Die CTA-Zone – Kaufimpulse, nicht Kommandos
CTA ist kein Button. CTA ist die letzte Überzeugung vor dem Klick, der dir Umsatz bringt.
Schwache CTAs:
- „Jetzt kaufen“
- „Zur Kasse“
- „Absenden“
Starke CTAs:
- „Meine [Produkt] sichern“
- „Will ich probieren“
- „Yes – ab damit in mein Bad“
Sprich auf all deinen Kanälen und in all deinen Copys wie deine Zielgruppe. Nicht wie dein CMS.
Fazit: Deine Landingpage ist kein Designprojekt. Sie ist dein Verkaufsraum
Wenn du Aufmerksamkeit hast, aber keine Conversion, dann liegt’s nicht an Sichtbarkeit, sondern an Substanz.
📌 Mach deine Copy
konkret.
📌 Mach deine Hook mutig.
📌 Mach deine CTAs begehrenswert.
📌 Schreib weniger „wir“ und mehr „du“.
Denn am Ende entscheidet nicht dein Instagram-Feed über deinen Umsatz. Entscheidend ist das, was auf deiner Landingpage steht.
Bonus für dich: Willst du wissen, warum deine Landingpage nicht konvertiert? Schick mir einen Link – ich geb dir ehrliches Copy-Feedback. Direkt. Ungefiltert.
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