Wenn Copywriting zum Flaschenhals wird
„Unsere Texte? Die hat das Team halt mal so geschrieben.“ Kommt dir bekannt vor? Willkommen im Club. Viele D2C-Brands starten genau so, mit intern produzierter Copy, die irgendwie aus dem Bauch heraus entstanden ist. Das Problem? Bauchgefühl verkauft nicht. Struktur schon.
In diesem Blogartikel erfährst du:
· Warum unstrukturierte Texte Conversion killen
· Wie du Copy strategisch entlang deines Funnels aufbaust
· Und wie du USP, Flow & Conversion-Psychologie endlich auf die Straße bringst
1. Wenn alle alles schreiben – und niemand verkauft
In vielen D2C-Teams texten alle ein bisschen mit: Product Owner, Social Media Managerin, Praktikant, Gründerin. Die Folge:
· Jeder Text klingt anders
· Wichtige Infos fehlen oder stehen an der falschen Stelle
· Der USP ist mal emotional, mal technisch, mal gar nicht erkennbar
Die Texte entstehen „on the go“ – aber dein Funnel? Der verliert dabei User nach User.
Denn: Copy braucht Fokus, Flow und Funktion. Und das ist nichts, was zufällig entsteht.
2. Funnel Copy: Jeder Schritt braucht seinen eigenen Sound
Dein Marketingfunnel ist kein bunter Blumenstrauß. Er ist ein Trichter. Und jeder Teil davon hat eine eigene Aufgabe und braucht eine eigene Copy-Strategie:
Awareness (Ad, Organic, PR)
· Ziel: Aufmerksamkeit erzeugen
· Copy-Fokus: Hook + Relevanz
· Beispiel: „Die Zahnpasta, die morgens um 7 dein Leben rettet“
Consideration (Landingpage, Newsletter, Produktseite)
· Ziel: Interesse vertiefen, Vertrauen aufbauen
· Copy-Fokus: USP, Benefits, Trust Triggers
· Beispiel: „95 % natürlich. 100 % Wirkung. Und 0 % Langeweile.“
Conversion (Checkout, Angebot, CTA)
· Ziel: Handlung auslösen
· Copy-Fokus: Klarheit, Urgency, Risiko-Minimierung
· Beispiel: „In 2 Minuten bestellt. In 2 Tagen bei dir.“
Wenn du den Funnel nicht mitdenkst, schreibt dein Team die Texte ins Leere, statt in Richtung Sale.
3. USP: Der meistgesuchte, meistvergessene Satz
Frage: Was macht euch einzigartig?
Antwort: „Unsere Qualität“, „Unser Design“, „Unser Service“ – Bullshit-Bingo.
Ein echter Unique Selling Proposition (USP) ist:
· spezifisch
· relevant für die Zielgruppe
· unverwechselbar in der Branche
Beispiel:
Statt: „Unsere Riegel sind vegan, lecker und gesund.“
Besser: „Der einzige vegane Proteinriegel, der wie Snickers schmeckt – aber ohne Zuckercrash.“
Das ist Copy mit Haltung. Das ist ein USP, der wirkt. Und genau das braucht deine Funnel-Copy an jeder Stelle.
4. Flow schlägt Floskeln: Struktur ist kein Kreativkiller
Viele fürchten, strategische Copy sei langweilig. Falsch gedacht. Struktur macht deine Texte stark. Und zwar so:
· Hook (zieht den Leser in den Text)
· Problem-Benefit-Kurve (zeigt ihm die Relevanz)
· Lösung + Trust (zeigt deine Kompetenz)
· CTA mit Dringlichkeit (setzt einen Handlungsimpuls)
Ein Text ohne Struktur klingt wie ein Gespräch ohne Punkt. Verwirrend. Unverbindlich. Wirkungslos.
Praxisbeispiel: Produktseite für nachhaltige Yoga-Matten
Vorher: „Unsere Matte besteht aus recyceltem Kautschuk, ist rutschfest und nachhaltig.“
Nachher: „Bleib im Flow, nicht im Frust. Diese Matte bleibt dort, wo du es brauchst: unter dir. Rutschfest, nachhaltig, richtig gut.“
Copy mit Flow verkauft, ohne nach Sales-Text zu klingen.
5. Strategische Copy heißt: Copy, die denkt
Strategisches Copywriting heißt nicht, alles irgendwie zu texten. Es bedeutet, alles richtig zu texten:
· Wer ist mein Gegenüber?
· In welcher Phase der Kaufentscheidung ist er/sie?
· Welches Problem löst mein Produkt konkret?
· Warum sollte man jetzt handeln?
Wenn du diese Fragen in deine Copy einbaust, entsteht ein Text, der mehr ist als nur irgendwie nett. Er funktioniert.
6. Next Steps: So bringst du Ordnung in deine Text-Welt
✅ Copy Audit machen: Welche Texte habt ihr? Wo fehlen sie? Wo überlappen sie?
✅ Funnelstruktur abbilden: Was passiert in Awareness, Consideration, Conversion?
✅ USP & Brand Voice definieren: Einheitlicher Stil + klarer Verkaufsfokus
✅ Copy Guidelines entwickeln: Damit nicht jede:r wieder von vorn anfängt
Pro-Tipp: Nutze ein Copy-Template für Landingpages, Produkttexte und Ads, so schreibt das Team schneller, klarer, besser.
Fazit: Copy ist kein Nebenjob. Copy ist dein Funnel.
Wenn du willst, dass deine Website konvertiert, dein Shop verkauft und dein Brand hängen bleibt, dann gib deiner Sprache die Struktur, die sie verdient.
Unstrukturierte Texte sind nett – bis sie dich Conversion kosten.
Du willst raus aus dem Copy-Chaos? Dann wird’s Zeit, dass wir uns über strategische Sprache unterhalten.
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